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|  제목: 토종 AOI 업체들, 중국 공략 가속화하다 |
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글쓴이: 관리자 조회: 3508 |
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토종 AOI 업체들, 중국 공략 가속화하다
지사 설립은 기본, 현지 법인 설립 등 공격적인 모습
철저한 현지화 전략으로 현지 업체로 시장확대 기대
중국 현지 업체들을 상대로 한 국내 토종 AOI 검사기 업체들의 영업이 공격적이다. 그 동안 지사 및 대리점 설립 등 소극적인 영업이었다면, 현지 법인 설립 & OEM 생산계약 등 적극적인 영업으로 전략을 수정했다. 이는 중국 시장 가능성이 매우 크다는 판단과 토종 업체들의 검사기 및 서비스 지원능력이 세계 톱 수준에 도달했다는 자부심이 결부되었기 때문이다.
글 : 박성호 / reporter@sgmedia.co.kr
토종 AOI 검사기 업체들의 중국 공략이 두드러지고 있다. 올해 들어 더하다. 모든 국내 검사기 제조업체들은 중국 시장에서 공격적으로 움직이고 있다. 토종 업체들이 중국으로 눈을 돌리는 이유는 국내 시장의 악화와 밀접한 관계가 있다. 그 동안 치열한 가격경쟁이 벌어진 국내 시장이었지만 그래도 어느 정도 수요가 있었다. 하지만 국내 대기업 및 벤더 업체들이 국내 생산라인에 투자를 지연하면서 그 움직임이 뚝 끊겼다. 반면, 해외에 생산라인을 구축한 업체들은 꾸준히 검사기를 구입했었다. 검사기 업체들은 자연스럽게 이들 업체에 집중하기 시작했다. 해외 이전 업체들은 생산성, 가격경쟁력 생산비용 절감을 위해 현지에서 AS 서비스 받기를 원하고 있으며, 공급업체 중에서도 현지에 네트워크가 잘 구축되어 있는 업체들의 검사기를 선택했다. 이들 대응책으로 검사기 업체들은 현지 AS 서비스 센터를 설립했다.
지금까지 검사기 업체들 대부분은 국내 대기업 및 벤더 업체들을 대상으로 해외 공장에 대응하는 영업 전략이었다. 하지만 최근에는 분위기가 바뀌고 있다.
해외의 한국 임가공 업체뿐만 아니라 현지 업체들을 공략하는 공격적인 전략을 수립하고 있다. 특히, 모두들 중국 시장에 집중하고 있다. 중국에서의 검사기 시장이 더욱 활성화될 것이라는 전망 때문이다.
新노동계약법, 인건비용 상승 검사기 요구 증가
최근 중국 SMT 산업계에 큰 사건이 발생했다. 중국 정부가 중국 업체의 모바일 폰 ‘생산 허가제’로 변경한 것과 더불어 직원들을 대상으로 한 ‘新노동계약법’이 시행됐다.
중국에서는 신고만 하면 누구나 다 생산할 수 있게 됐다. 휴대전화 제작 자유화를 뜻한 것으로 자체 브랜드로 휴대전화를 생산할 수 있게 됐다는 의미다. 토종 업체의 중국 지사장은 “현재 대규모의 중국 현지 업체들과 휴대전화 OEM 경험이 있는 업체들은 휴대전화 자체 브랜드를 심각하게 고려하고 있는 것으로 알려져 있다”고 현지 분위기를 전했다.
휴대전화 제조를 자유화함에 따라 그동안 시장진출을 노리던 많은 업체들이 휴대전화 시장에 뛰어들고 있다. 하지만 대부분 중국 시장을 겨냥한 제품들로 저렴한 가격으로 중국 휴대전화 시장에 출시하고 있다. 이에 맞서 노키아와 모토로라 등의 휴대전화 업체들은 지속적으로 인하된 가격의 제품을 출시하고 있는 상황이다. 따라서 가격 경쟁 확보를 위한 생산비용 절감이 큰 화두가 되었다. 이러한 상황에서 중국 정부는 올해부터 ‘新노동계약법’을 실행했다. 최저 임금제와 평생 고용을 큰 골자로 하는 新노동계약법으로 인건비용의 상승은 어쩔 수 없는 상황이 됐다. 따라서 많은 현지 업체들은 생산비용 절감을 위해 자연스럽게 검사기의 사용에 눈을 돌리고 있다. 또다른 AOI 업체의 중국 담당 영업팀장은 “현지 많은 업체들은 검사기를 이용해 생산 품질을 확보함과 동시에 검사기들을 네트워크로 연결해 기존 작업자의 인원을 감소하려는 의도로 최근 장비를 구입하고 있다”고 전했다.
토종 AOI 업체들, 중국 시장 집중 ‘움직임’
중국은 세계 제1의 생산기지로, SMT 장비시장도 단일 규모로는 세계 제1의 지역이다. 전세계 SMT 장비업체들이 중국 시장에 치중하고 있는 상황은 어찌 보면 당연한 현상이다. 중국의 AOI 검사기 시장은 경쟁이 매우 치열한 곳으로 알려져 있다. 그 동안은 대만 및 중국 현지 검사기 업체들이 저렴한 가격을 무기로 현지 업체들에게 크게 어필했다. 그러나 이들의 장악력이 조금씩 약해지고 있는 느낌이다. 이에 대해 토종 업체 관계자는 “최근 중국 현지 업체들의 AOI 검사기 인식이 변하고 있기 때문”이라고 분석했다. 그는 “예전에는 장비의 성능보다 가격에 높은 비중을 뒀는데, 최근에는 그 저울이 성능 쪽으로 기울고 있다. 특히, 중국 정부의 新노동계약법 발효와 맞물려 고성능의 AOI 검사기 요구가 증가하고 있다. 아울러 향후 AOI 검사기 시장이 더욱 확대될 것으로 보인다”고 전망했다. 또 다른 업체에서는 “중국 현지에서 전반적으로 인건비용으로 지출이 많아져 생산라인의 검사 자동화를 통해 작업인원 감소를 원하고 있다. 따라서 중국 내에서 검사기 시장이 더욱 활성화될 것으로 예상한다”고 말하면서, “단순한 검사기 판매뿐만 아니라 검사 공정 솔루션 지원능력을 중국 현지에서도 많은 검토하고 있다”고 덧붙였다.
검사기의 자동화 요구는 In-Line AOI의 시장확대를 의미한다. 따라서 기존 탁상형 AOI이 중심이었던 중국시장이 In-Line 검사기로 변할 것으로 예상되고 있다. 또한 대량 생산이 중요 요소인 휴대전화, 디지털카메라, 디스플레이 업체들 중심으로 시장이 형성될 것으로 보인다.
넥사이언(주)(www.nexscien.com)은 지난해 ‘심천 내과성 전자유한공사’라는 생산 및 조립공장을 설립하고 지난달에 공식화했다. 중국 현지공장 설립은 국내 SMT 설비 제조업체 중 최초의 일로 이 회사는 철저한 현지화 전략을 실현하기 위한 목적으로 설립했다. 즉, 중국 내수시장 공략을 목표로 설립했다. 이 회사는 검사기 제작에 소요되는 제작비와 사후관리비를 절감해 경쟁력을 확보한다는 전략이다. 또한 중국 현지인이 직접 조립, 판매, 서비스를 실행해 현지 업체에 친근하게 접근하려는 전략도 실행하고 있다.
넥사이언(주)은 심천의 생산공장 설립과 더불어 신속한 지원과 친근한 접근성을 위해 중국 전 지역을 크게 3 지역(광동, 소주/상해, 북방 5개 도시 지역)으로 분류하고, 각각의 핵심 도시에 영업 및 서비스 센터를 운영하고 있다. 이들 대리점에는 AS 엔지니어를 상주시키고 있다.
오랫동안 중국 시장에 공을 들여온 (주)미르기술(www.mirtec.com)도 중국 영업력을 더욱 확대하고, 판매를 구체화하고 있다. 특히, 이 회사는 ‘사용의 편이성’과 ‘차별화된 검사 공정 지원’을 강력한 무기로 내세우고 있다. 신속한 서비스 지원을 위해 이 회사는 심천, 소주, 천진 지역에 전략적인 ‘베이스캠프’를 세웠다. 베이스캠프에는 교육시설과 데모 룸을 만들고, 현지 엔지니어들을 상대로 월 2~3회씩 주기적으로 교육하고 있으며, 검사기 성능을 시연할 수 있도록 했다. 또한 북경/항주 지역에는 현지화 된 AS 센터를 운영하고 있다. 대부분 현지 엔지니어들로 구성되어 있으며, 스페어 파트 교체와 기술지원을 동시에 실시하고 있다.
특히, (주)미르기술은 2004년부터 현지 AS가 가능하도록 엔지니어들을 보강해 중국 내에서 현재 36명에 달하는 인력을 확보해 현지 업체 공략을 가속화하고 있다.
(주)휘닉스디지탈테크(www.pdt.co.kr)는 지난달에 중국 현지 업체와 AOI 검사기 제작 관련 협력서를 교환했다. 이번 계약서에는 AOI 검사기 핵심부품 및 기술은 (주)휘닉스디지탈테크가 지원하고, 중국 협력업체는 단순 조립공정만 실시해 ‘PDT’ 브랜드로 중국 시장에 판매하는 내용을 골자로 한다. PDT의 AOI 검사기 핵심부품을 이용해 중국 제조업체가 제작하고 중국 현지 SMT 업체에 판매하면, (주)휘닉스디지탈테크에서 기술 지원 및 서비스를 담당하는 시스템이다. 중국 현지 업체와의 AOI 검사기 제작 계약은 PDT가 중국 심천 등 각지에 사무소 및 대리점을 운영하고 있지만, 검사기 제작 현지화가 시장 확산에 플러스 요인으로 작용할 것이라는 판단 때문에 이뤄졌다. |
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2026. 03. 10. 전체글: 60 방문수: 159781 |
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