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‘믿음과 신용으로 트랜스포머를
생산하고 있습니다’
트랜스포머 제작 공정 자체 해결,
가격 경쟁력 강화
경기불황에 크게 타격을 받는 업체가 있는 반면, 충격을 피해가는 업체가 있다. 어떤 업체가 우량기업인지는 굳이 말로 하지 않아도 알 수 있을 것이다. 원자재 가격 급등이라는 큰 파고가 치고 있는 현재 큰 흔들림 없이 파고를 헤쳐가고 있는 업체가 있다. 트랜스포머를 취급하고 있는 업체라면 한번쯤 들어봤을 ‘삼형전자’. 비가 내리던 이른 아침 삼형전자 노승구 사장을 만나 현재의 상황을 들어봤다.
글 : 박성호 기자 / reporter@sgmedia.co.kr
1층 공장과 2층 사무실 구조로 된 삼형전자(주)의 새 건물은 트랜스포머를 생산하는 업체와는 거리가 멀게 느껴졌다. 트랜스포머는 대부분 수작업으로 진행되고 많은 작업 현장 직원 때문에 어수선한 분위기가 연출된다. 그러나 삼형전자(주)는 잘 정리된 자재박스와 제고품, 깔끔한 작업복 차림의 직원들은 대기업의 가전제품 생산라인을 떠올리기에 충분했다.
2003년 3월에 이전한 삼형전자(주)는 맨파워 강화에 힘썼다. 이는 체계적인 업체관리와 한정된 인프라에서 최대의 효과를 얻기 위해서 이다. 1년여의 시간이 경과한 지금, 중간 결과를 집계한다면 성공적이다. 체계적인 관리 시스템은 삼형전자의 새로운 경쟁력으로 자리잡아가고 있다.
삼형전자(주)의 제품 개발에 있어서 빼 놓을 수 없는 인물이 있다. 그 장본인은 다름 아닌 삼형전자(주)의 노승구 사장. 그는 트랜스포머와 코일 분야에서 15년 동안 몸담았던 베테랑이다. 국내 트랜스포머 업계의 산증인으로 직접 개발한 트랜스포머가 여러 개 이다. 이 회사의 주요 제품은 그의 손을 거쳐 탄생됐다. 특히 코어에 코일을 감는 개발에 있어서는 타의추정을 불허한다. 투박한 노승구 사장의 손이 그간의 노력과 경력을 잘 보여주고 있다. 엔지니어 출신인 노승구 사장은 “하루에도 수십 번 코일을 감았다 풀었다를 반복하다보면 자연스럽게 손이 투박해진다”면서 “남들이 보기엔 밉게 보일지 몰라도 나에게는 훈장과 같은 것”이라고 말했다. 저녁 12시 이전에 퇴근 한 적이 없다는 노승구 사장은 아직도 트랜스포머 개발에 열의를 쏟아 붓고 있다.
꾸준한 매출 원인 ‘신용’
올해 상반기 원자재 가격의 상승으로 트랜스포머 업체들이 울상이지만 삼형전자(주)는 꾸준한 매출을 기록하고 있다. 특별한 이유가 있을 법해서 질문에, 돌아온 대답은 ‘별거 없다’였다. 그는 “그저 회사 설립부터 가졌던 마음가짐을 지금까지 변함없이 이어온 것”이라고 말했다. 그가 밝힌 초심을 다음의 3가지이다. ‘신용, 고부가가치의 트랜스포머 제품 공급, 코팅 및 권선 등의 자체 해결’ 등의 3가지 이유 때문이다.
첫째, ‘신용’을 바탕으로 한 제품 공급. ‘신용’은 노승구 사장이 회사 창립 때부터 강조한 것으로 10여년이 지난 지금까지도 변함이 없다. 특히 이 항목은 그가 가장 강조하는 것으로, 납기일 및 제품 성능에 대한 신용은 무슨 일이 있어도 지킨다는 철학이다. 노승구 사장은 “사람들간의 약속이 중요하듯, 사업상의 계약도 매우 중요하다”면서 “앞으로도 지금까지와 같은 마인드는 변하지 않을 것”이라고 말했다. 이러한 마인드에 매료되어 삼형전자와 거래하는 업체가 꾀 있다. 이로 인해 불황이라는 태풍이 삼형전자를 비껴가고 있다.
둘째, 고부가가치의 트랜스포머 공급. 삼형전자(주)는 디지털 앰프와 삼파장 램프와 같은 형광 제품, 자동차 증폭 변압기 등의 제품에 이용되는 코어 에폭시 코팅 제품들을 공급하고 있다. 또한 조명용 전자식 안정기, 자동차 앰프에 장착되는 코어 에폭시는 국내에서 독보적인 위치를 차지하고 있다. 자동차 앰프 제품의 경우 올해 매출이 지난해에 비해 50% 정도 증가했다.
셋째, 코팅 및 권선 등의 자체 해결. 삼형전자(주)는 코어 에폭시 코팅, 권선 등을 자체적으로 실시하는 몇 안 되는 국내 업체에 속한다. 자체 해결하기 때문에 트랜스포머 성능과 가격에서 월등한 경쟁력을 구축하고 있다. 또한 설계 제작가 가능해 고객의 입맛에 맞는 커스터마이즈도 실시한다. 이로 인해 성능 면에서 뒤지지 않은 많은 수입 대체 제품을 개발했다.
한편, 꾸준한 매출에는 OEM 방식의 외국 업체의 제품을 생산하고 있는 점도 빼놓을 수 없는 요인이다. 노승구 사장은 “부자재, 납 등의 원자재 가격 상승으로 힘든 상황”이라면서 “신용과 믿음 그리고 신뢰가 쌓인 트랜스포머를 공급하는 자사의 철학 때문에 매출의 큰 변화는 없다”고 말했다.
향상된 제조 공정, 불량률 제로의 트랜스포머
삼형전자(주)는 여러 가지 원자재와 트랜스포머 제품을 일정한 수준으로 항상 유지하고 있다. 이 또한 100% 주문 생산을 실시하는 삼형전자가 고객과의 신용을 최우선으로 여기고 있기 때문이다. 이는 대량의 트랜스포머 제품 공급에 있어서 정확하고 빠른 납기를 위해서 이다. 특히 고부가가치의 트랜스포머와 같은 제품도 제고를 유지하고 있다.
이 회사는 제품 향상과 저렴한 가격으로 공급하기 위해 항상 노력하고 있다. 일례로 이 회사는 지난 2002년부터는 코어 코팅기를 자체 제작해 사용하고 있다. 이 장비는 기존 스프레이기를 보완한 것으로, 노승구 사장의 15년 노하우가 그대로 담겨져 있다. 코팅기까지 구비하면서 삼형전자는 경쟁업체보다 유리한 고지를 점령할 수 있게 됐다.
삼형전자(주)는 중국의 저가 제품에 두려움이 없다. 중국 제품은 저렴한 가격의 장점으로 국내 시장 공략에 성공했지만, 아직까지 불량률이 높다는 단점을 해결하지 못했다. 따라서 고품질을 요구하는 가전업체에서 외면당하고 있는 실정이다. 이 회사는 이러한 흐름의 맥을 짚어 고품질의 트랜스포머 생산에 치중했다. 노승구 사장은 “트랜스포머 생산에 있어서 불량률 발생이 제로 가까워 아직까지 제품의 불량으로 인한 마찰은 없었다”며 “고품질의 트랜스포머 생산에 최선을 다하고 있다”고 밝혔다.
한편, 삼형전자(주)도 중국 현지에 생산 공장을 확보하고 저가의 일부 제품을 제작하고 있다. 한달에 절반정도를 5년 전에 설립한 중국 현지 공장에서 업무를 보기 때문에 노승구 사장은 요즘 몸이 두개라도 모자랄 정도로 바쁘다.
노승구 사장 사무실 옆에는 간단한 숙식이 가능한 작은 방이 있다. 늦은 시간까지 남아서 연구에 몰두하는 자신이나 연구 담당 직원이 쉴 수 있도록 만든 것이다. 현재에 만족하지 않고 항상 새로운 제품 개발에 집중하는 노승구 사장과 직원이 있는 한 삼형전자(주)는 지금처럼 트랜스포머 업계에서 명성을 이어갈 것이다. |
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제목: 삼형전자(주) - ‘믿음과 신용으로 트랜스포머를 생산하고 있습니다’
